2011 年 3 月，当以参与投资的方式拿下 MRC（Media Rights Capital 媒体权益资本）公司《纸牌屋》剧集的首播权之后，北美视频网站 Netflix 的 CEO 里德 • 哈斯廷斯（Reed Hastings）在接受美国科技博客网站 SAI（Silicon Alley Insider 硅谷内幕）采访时曾明确表示，《纸牌屋》只是一种尝试，Netflix 对涉足原创内容制作不感兴趣， 只是希望通过购买优先播出权来吸引更多的观众，并不是想要成为像 HBO 那样的剧集制作方。

但到了 2012 年，来自于迪斯尼的乔纳森 • 费兰德（Jonathan Friedland）担任了 Netflix 的首席联络官（CCO），原本就职于华纳国际的凯利 • 梅里曼（Kelly Bennett）在下半年开始担任 Netflix 的首席营销官（CMO）。两位深谙传媒领域规则的资深人士，重新调整了 Netflix 的市场定位以及《纸牌屋》上线时的公关策略。

随着《纸牌屋》的首播，一批公关稿件在 2013 年 2 月同步推出，其主题落脚在了两个方向，一是放大数据分析的作用，来解释 Netflix 为什么愿意参与新手 MRC 的项目（MRC 之前以电影投资为主，《纸牌屋》是他们的第一部电视剧集），二是通过这种联系将 Netflix 包装成技术型的 HBO。这样的策略对北美的股票投资者来说，效果是立竿见影的，也对大洋彼岸的中国产生了不小的影响，一时间，各路媒体给予了《纸牌屋》高度关注，国内的互联网行业更是将 Netflix 奉为偶像，成为文化领域的极客型代表。

事实上《纸牌屋》带给北美传媒业内部的影响，与公关稿中所描述的互联网数据分析并没有直接的关联，因为时代华纳旗下的有线电视网 HBO 同样拥有 HBO GO 这样的流媒体播放平台，另一个北美主要的影视流媒体平台 Hulu，背后的投资则是来自于新闻集团、迪斯尼以及 NBC 环球。

Netflix 真正改变的是电视剧集的营收规则，这方面的流程之前被几大传媒集团牢牢把控，通过《纸牌屋》和其他的首播剧集，Netflix 终于撕开了一个缺口。

改变内容变现的流程，结成五大之外的联盟

为了便于我们更好的理解 Netflix，首先我们需要认真查看一下北美娱乐行业各个参与方之间的关系（如下图，中间一栏为公共电视网）。经过一百来年的纠缠，如今的北美，从内容制作到发行平台，都达到了高度整合。图中左侧的六家传媒集团构成了满足北美观众影视娱乐需求的绝对主力，在这些传媒集团旗下除了内容制作公司外，还掌握着各种发行渠道。在所有发行渠道中，电视平台依然是盈利空间最大的区块，所以除了索尼外，其他五家大型传媒集团瓜分了公共电视台，各自还运营着不同的收费有线电视频道。